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来源:说茶每一天 编辑:茶小乖   2019-06-12 17:17:54

7分钟卖掉100多万茶叶,直播卖茶依仗什么?

“普安县通过直播,仅仅七分钟就卖掉了普安一百多万元的茶叶。”在5月26日举行的“大数据与全球减贫”高端对话上,阿里巴巴集团合伙人、阿里巴巴脱贫基金会副秘书长孙利军和大家分享了这个好消息。

武陵山茶叶协会携手主播苗妹翠翠从泡法、口感以及功效延伸到相关背景澳门博彩在线导航官网,为广大网友进行了一场关于湘西土司澳门博彩在线导航平台的较全面的直播,短时间内获得了10余万的点赞。

一、一向以实体店为主茶行业,为什么需要“直播”?

1.直播一大关键就是增加互动

传统媒体的信息传播是单向的,只能看,无法交流,如,在大众的认知领域中,泡茶需要用100℃的水进行冲泡,今天却用80℃的水冲泡这款茶,这是为什么呢?没有互动,就没有解答,茶澳门博彩在线导航官网的传播就此被停滞,而直播的信息传播是双向,可进行交流与互动,可以提问,可以调侃,受众参与效果明显。

2.核心亮点提高转化率和成交率

近年来,爆款成了各大产品必不可少的一个环节,从一种茶开始吸引消费者,由点到面,从外观到品质,逐一向消费者介绍,通过这种亮点刺激能够大大提高商品的转化率和成交率。

3.更加直观的展示产品

文字的描述过于生硬,往往不够全面,容易产生澳门博彩在线导航官网盲点,而直播可以给消费者一种真实直接的体验,使得消费者更能够全面地了解产品信息,实现消费者需求快速匹配,从而激发用户对于这款产品的购买欲望,进而实现成交转化。

二、茶企做直播是机遇,也是挑战

如何打破茶只属于“中老年人”、茶只是古老而又传统产业这一印象等问题,如何利用互联网的平台做到高效的互动,如何将创意与产品巧妙的结合,这些都是茶叶直播运作者需要思考的问题。

1.产品

产品依旧是直播的核心,根据粉丝的需求和本人性格来匹配商品,老茶与新茶的介绍,如何辨别茶质量的好坏,既能达到科普的作用,又能提高产品售卖的转化率。

2.操作

抖音等直播软件最初流行的,也是让它“一炮而红”的直播类型就是操作,如懒人饭的制作,教大家如何花式绑鞋带,对于茶的传播,泡茶步骤就是一个极大的吸引点,把最规整一面展现给粉丝,让它们觉得茶不仅可以喝,还可以“玩”。

3.封面、标题与标签

封面是直播的第一印象,一定要有吸引力,直播的标题要明确,要能够突出直播内容,标签的准确度,对直播流量引人起着决定性作用,这三要素都直接影响直播观看人数。

4.直播环境

对于茶行业而言,这是得天独厚的优势,美丽的茶山,质朴的茶农、复古的茶室,从播种到采摘,都可以成为直播的背景,良好的直播环境能给粉丝带来信任感。

5.利用促销活动,增加销量

茶一直都是以体验为主,第一步,就是要让消费者愿意体验,听到“促销”、“秒杀”这类词时,在心理上便有着购买的冲动。在直播时,商家适当让利,增加一些低价秒杀产品,有利于促进消费者购买欲望,好的产品,在品尝后,自然会有复购的可能性。

做直播,质量与直播内容的差异化成为竞争的重点,要考虑到直播技巧、留住访客,增强互动性等方面。茶叶这类体验为主入口的产品,消费者在无法直接品尝到它的口感与品质时,表现方式就显得尤为重要(产品自身质量过硬,且在颜值、创意方面都需要有亮点)。

同时,团队的运营,也是一大考验,是随波逐流邀请网红主播进行推荐,还是一上来就吆喝卖产品,是创新,还是模仿,这对众多茶叶电商来说,也是压力不小啊,茶商做直播,是机遇,也是挑战。(文章来源:说茶每一天)

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